ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ
Производственная
практика
является
составной
частью
образовательного процесса по специальности 38.02.04 «Коммерция (по
отраслям)
и
имеет
профессиональной
важное
значение
деятельности
при
«Выполнение
формировании
работ
по
вида
одной
или
нескольким профессиям рабочих, должностям служащих» (агент торговый).
Производственная практика является ключевым этапом формирования
компетенций, обеспечивая получение и анализ опыта, как по выполнению
профессиональных функций, так и по вступлению в трудовые отношения.
Практика направлена на:
закрепление
полученных
теоретических
знаний
на
основе
практического участия в деятельности торгового предприятия;
приобретение
опыта
профессиональной
деятельности
и
самостоятельной работы,
сбор, анализ и обобщение материалов для подготовки отчета по
практике (и/или курсовой/дипломной работы).
Выполнение заданий практики является ведущей составляющей
процесса формирования общих и профессиональных компетенций по ПМ 04.
Выполнение работ по рабочим профессиям: агент торговый.
С целью комплексного освоения профессиональной деятельности
студент должен:
иметь практический опыт: работы с разными группами товаров,
реализуемых оптовыми предприятиями торговли.
уметь:
осуществлять переговоры о заключении сделок купли – продажи;
совершать сделки купли – продажи;
оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение;
выполнять функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих
из заключенных сделок;
проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей,
оказываемых услуг;
организовывать рекламу;
осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли;
вести учет претензий покупателей по исполнению договоров купли –
продажи.
СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ
Содержание
заданий
практики
позволит
Вам
сформировать
профессиональные компетенции по виду профессиональной деятельности
«Выполнение работ по рабочим профессиям: агент торговый» и
способствовать формированию общих и профессиональных компетенций.
Код
Наименование результата обучения
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
ПК 1
Изучать конъюнктуру рынка и выявлять потребности и спрос на товары
ПК 2
ПК 3
ПК 4
Осуществлять договорную работу с поставщиками и потребителями
товаров
Обеспечивать сохранность оформляемой документации
Выявлять организации - конкуренты и товары – конкуренты
ПК 5
Осуществлять организацию закупки товаров
ОК 1
ОБЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Понимать сущность и социальную значимость своей будущей
профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 2
ОК 3
ОК 4
ОК 5
ОК 6
ОК 7
ОК 8
ОК 9
Организовывать собственную деятельность, исходя из цели и способов
ее достижения, определенных руководителем.
Анализировать рабочую ситуацию, осуществлять текущий и итоговый
контроль, оценку и коррекцию собственной деятельности, нести
ответственность за результаты своей работы.
Осуществлять поиск информации, необходимой для эффективного
выполнения профессиональных задач.
Использовать информационно-коммуникационные технологии в
профессиональной деятельности.
Работать в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством,
заказчиками.
Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного
развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать
повышение квалификации.
Ориентироваться в условиях частой смены технологий в
профессиональной деятельности
Владеть информационной культурой, владеть и оценивать
информацию с использованием информационно-коммуникационных
технологий.
По прибытии на место прохождения практики, студент совместно с
куратором практики от предприятия составляет календарный план
прохождения практики по профилю специальности.
При составлении плана следует руководствоваться заданиями по
практике.
№ Наименование
компетенций
п/
п
1
ОК 1. ОК 9.
Наименование
разделов
Результат прохождения практики
Объем
часов
Знакомство с
предприятием
Сбор необходимых данных для написания характеристики
предприятия. Инструктаж по технике безопасности
Знакомство с должностными инструкциями работников
торговой организации. Методы управления на предприятии.
Провести маркетинговые исследования
рынка:
анкетирование
потребителей
и
их
предпочтений
(представить результаты), анализ конкурентов, мониторинг
цен,
Организовать и представить результаты о проведении акции
на любой товар
Планирование деятельности организации:
Принять
участие
в
разработке
программы
совершенствования коммерческой деятельности торговой
организации (планирование, прогнозирование и достижение
конечных результатов).
Приложения - анкеты, листы наблюдения, таблица «анализ
конкурентов», «мониторинг цен»
Принять участие в установлении контактов с деловыми
партнерами (покупателями, заказчиками, поставщиками).
Составлять и заключать договора и вести контроль за их
исполнением.
Принять участие в рассмотрении претензий по договорным
отношениям и принятии решений
Приложения могут содержать договора поставки, куплипродажи, претензии по договорам
Оформлять,
проверять
правильность
составления
сопроводительных документов.
Соблюдать сроки оформления и сдачи документации
Оформлять Акты на списание пришедших в негодность
товаров
Контролировать сохранность различных групп товаров
Готовить товар к инвентаризации, оформлять опись
фактических остатков
Приложения – все сопроводительные документы по поставке
товара, счет-фактура.
Обеспечивать хранение организационно-распорядительных,
товаросопроводительных и иных необходимых документов с
использованием автоматизированных систем
Производить выкладку товара с целью привлечения
внимания покупателей
Выявлять потребности, оказывать помощь покупателям в
выборе товаров, предоставлять консультации покупателю о
свойствах товара, обсчитать стоимость покупки.
Изучить перечень основных услуг торговой организации
Оказывать дополнительные услуги при продаже товара по
мере необходимости в рамках деятельности торговой
организации.
Определить необходимость расширения перечня услуг.
Приложения – перечень услуг, ценники, прайс-листы, фото и
6
2
ПК 04.01.
Маркетинговые
Изучать
исследования
конъюнктуру
рынка
рынка и выявлять
потребности и
спрос на товары
3
ПК 04.02.
Осуществлять
договорную
работу с
поставщиками
и
потребителями
товаров
ПК 04.03.
Обеспечивать
сохранность
оформляемой
документации
Договорная работа
с поставщиками
ПК 04.04.
Выявлять
организации конкуренты и
товары –
конкуренты
Основные
и
дополнительные
услуги
4
5
Сохранность
документации
6
6
6
6
другое
6
ПК 04.05.
Организация
Осуществлять закупки товара
организацию
закупки товаров
Изучить ассортиментный перечень товаров торговой
организации
Описать условия доставки товара
Оценивать товар по органолептическим показателям,
диагностировать дефекты, определять градации качества
Принять участие в приемке товаров по качеству, сравнивая
фактически
поступившие
товары
с
данными
сопроводительных документов
Работать с сопроводительными документами, в случае
расхождений по качеству
Изучение ассортиментного перечня товаров
Распознавать товары по ассортиментной принадлежности
Приложения – сопроводительные документы: товарные
накладные, счета-фактуры, удостоверения качества и другие,
фото, презентация товара, заявка на товар
Организация закупки товара
Итого часов
Примерный перечень документов/материалов,
прилагаемых в качестве приложений к отчету по практике
1. Сопроводительные документы: товарные накладные, счета-фактуры,
удостоверения качества, договора, претензии по договорам и др.)
2. Прайс-листы
3. Таблицы:
- анализ конкурентов,
- мониторинг цен
- изучение потребности покупателя
4. Данные устного опроса, анкеты, листы наблюдения
5.Фотографии
6. и другие материалы
Составитель: преподаватель Е.В. Торгашова
6
36
